冯天魁了不起！这位女大学生跨境电商“海外淘金”，竟做成墨河最大皮草生产基地-新沂市互联网产业园
冯天魁
提到程文，墨河街道所有做皮草的商户都会竖起大拇指，没人能想到，这个女大学生创建的新沂文曦服饰成为目前墨河最大的皮草生产基地。虽然还很年轻，但程文默默演绎出的精彩不禁让人惊叹……
“我们公司主要生产冬季仿皮草服装服饰、夏季泳装内衣等，产品通过阿里巴巴等电商平台销往欧美、南非、澳洲及中东亚等地。”初春时节，新沂市经济开发区文曦服饰却是一派热闹景象，29岁的程文在车间内来回穿梭忙碌着。
“现在已经有越来越多的人开始关注国外市场了，我们的竞争压力正在变大。”程文说，公司的跨境电商现在才刚刚做起来，在推广运营方面还需要多花心思。
2010年，程文大学毕业于湖北咸宁职业技术学院。当年，正是中国电商迅速崛起的时期，支付宝交易额就高达9.36亿元。而此时的墨河，并不掩饰在电子商务上的“吃螃蟹”精神，原本一些不被人熟悉的电商，悄然改变了这里。
2011年，墨河人尝试将仿皮草在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东等大型电商平台上进行推广，当年网络销售达2000万元，初步形成产业规模。敏锐地觉察到了这一商机，程文迅速地搭上了“电商快车”。说干就干，程文在淘宝上注册了商铺，卖起仿皮草服饰来。
“当时缺乏资金，无法大量进货，只能哀求生产厂家。”创业初的艰辛至今让程文难忘。由于缺乏经验，程文的小店总是不温不火。
“机遇总是留给有准备的人。”程文没有丝毫懈怠，每天，她都是学习学习再学习，浏览淘宝上的各种店铺。她发现，拍照艺术和店铺装修是两大制胜法宝。于是，她不远千里来到浙江杭州参加专业培训，通过不断的学习和摸索，淘宝小店逐渐红火起来。
但程文不满足于此，为了满足顾客多元化需求，她决定自己设计生产衣服。2012年，程文成立了新沂文曦服饰。“由于设计有新意、生产有质量，许多淘宝店主慕名前来进货。”程文微笑着说，干脆，通过阿里巴巴这一网络平台进行网络批发，为淘宝店主提供货源。到了2013年，公司的销售额达到了200万元。
仿皮草服饰具有季节性，为了不浪费资源，程文就在夏季生产泳装内衣。“都说有梦想的人才能走得更远，我居然看中了跨境贸易。国内淘宝市场已经趋于饱和，所以我就想尝试外销。”
程文是个不服输的人。公司在发展跨境电商中难免会遇到一些问题，却又没有什么可供借鉴的做法，她只能靠自己慢慢积累经验，不断丰富自身。
凭着对潮流趋势的准确把握和对产品质量的坚持，来自客户们的肯定更为程文带来了意想不到的收获，更多的海外客户也认识了文曦服饰。2016年，文曦服饰生产量达300万件，年销售额高达1500万元，其中线上销售额为800万左右，公司直接带动就业200余人，其中90%为女性。
“目前，我们还主要是低价格、高品质，低利润、高效率的运作模式。”谈起未来的发展规划，程文表示，公司将注重品牌文化建设，充分利用产品优势发展国际市场，利用各大外贸网络平台开展出口贸易，探索出一台适销对路的发展方式。