冯天魁互联网经济的世界观与方法论——罗振宇的跨年演讲（上）-潇潇财子
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本文由潇潇财子整理，内容来至罗振宇《时间的朋友》跨年演讲。简单梳理，找到商业的本质，创造更高的价值！
导读：互联网无处不在，如何找到互联网经济的突破口，在罗振宇《时间的朋友》，即提出了世界观，又提出了方法论。
知名投资人林利军说：“新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象。”
而新时代以互联网为基础设施出现了一批新的垄断者。而新时代的互联网企业具有“黑洞效应”的特点——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。
所以中国互联网产业进入大者越大、强者恒强的时代。
而以游戏为例，中国互联网行业出现了“四快”的特点：机器快、公司快、市场快和用户快。
第一机器快，电脑和网络的速度加快；
第二公司快，开发一款游戏的时间越来越短，都在寻求先发优势，每个企业都在逾越规则，每个人都在离经叛道；
第三市场快，用户喜欢高强度、高刺激的游戏，只要新的游戏开发比老游戏更有优势，通过多通道的推广，就可以马上颠覆市场地位，而用户也存在一个“豌豆公主效应”——体验一旦达成，就再也退不下去了；
第四用户快，在钞票支付时代，人的消费决策是通过人的大脑皮层进行决策，而手机移动支付却像蜥蜴脑一样进行决策，购物越来越不是理性的决策行为，而用户本能花钱更多的追求快感。
所以从宏观来看，大者越大、强者恒强，我们追不上，而从微观来看，后面的人都在逾越规则，然后超过我们。而这些问题都可以聚焦为三个问题——
第一，我们不是强者，还能不能登上舞台？
第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？
第三，跟不上变化，会不会被淘汰？
我们不是强者，还能不能登上舞台？
动车组脑洞
第一个机会：二三线城市聚集更多的人口，更能代表人们的生活方式，所以成为了消费品牌的实验室。
比如在美国可口可乐诞生在亚特兰大、耐克诞生在波兰、沃尔玛诞生在罗杰斯城和宝洁诞生在辛辛那提。
而我们中国三只松鼠诞生在芜湖、周黑鸭诞生在武汉、永辉超市诞生在福州，韩都衣舍诞生在济南。
而这些原因都来之于中国独特的国家禀赋有关，尤其是人口的分布结构。主导了中国的主要消费，从而诞生了许多知名的消费品牌。
第二个机会：平常经验成为新的壁垒
普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城，形成新的壁垒。
比如章燎原在做“三只松鼠”前，有9年线下零售经验；陶石泉在做“江小白”酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业。那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，而这些资源也就成就了他的壁垒，成为它的核心竞争力，无人能够匹敌。
而这些优势都是来源中国规模化全面崛起带来的竞争优势，从0到1，我们虽然不是很擅长，但是从1到100000、到N，我们独步天下。而这些微小的创新就像动车一样，不是全靠火车头来带，而是每一节都有它的动力来源，所有中国正在进入一个“平凡创新时代”，每一节动车都可以独立成章、动力惊人。这就是“动车组脑洞”。
我们刚刚进场，怎么找到新玩法？
热带雨林脑洞
互联网的价值在于高效的连接，是否给用户带来新的价值。
以快手为例，把一些底层人士连接起来，给他们一个情感的表达平台，这就是为市场创造了新的连接，虽然我们看起来很low。但是却为底层人士带来了新的价值。
所以在互联网经济中在于谁能创造新的连接，谁就能诞生商业新物种，但是过去老的玩法主要是靠流量思维，大量的用户涌入，现在流量这个词冷冰冰，已经基本瓜分完毕。所以老的思维不再适应，商业打法从“流量思维”转到“超级用户思维”。
“流量思维”转到“超级用户思维”，不在于是否一直有用户的大量涌入，而在于流量是否有效的转化，拥有一小部分流量，但是转化率高，所以不在于流量多，但是转化率不高，而且流量基本早已瓜分。“超级用户思维”就是对你的顾客区别对待，而在芸芸众生找到超级用户，最有效的方式就是在于缴费。比如亚马逊推出Prime会员费99美元一年，但是会员年均消费是非会员的近两倍。缴费说明了他认同了你提供价值的使命，所以应该把更多更好的资源服务好你的“超级用户”，同时也提高了流量的转化率。
所以“流量思维”时代，渴望吸引新用户；而“超级用户”时代，服务好已有用户。
总的来说，中国机会就像全球最大的独立生态系统，物种极为奇特，所以不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法，这就是第二个脑洞——“热带雨林脑洞”。
跟不上变化，会不会被淘汰？
比特化脑洞
新零售的本质就是让消费者“想要就要，马上就要”，如果用一个关键词来描绘就是——效率。
比如阿里推动线上线下融合，腾讯投资永辉超市等，都是在于用一切手段全方位无死角地提高效率，使“货”正在一点点地逼近“人”。而关于这场效率的战争，却还有更快的打法——在用户脑子里继续比拼效率，争夺认知战，比如小米之家，雷军借用户的话道破天机：“进入小米之家，可以闭着眼买东西”，而对于大部分中产阶级，小米的产品是一种最节约认知带宽，最高决策效率的产品。所以价格战的目的，是在比较中胜出，而认知战的目的，是不存在比较的。
在这么强调效率、速度，飞速演化的新零售领域，那些没有主动跟进的人怎么样了？
马云说，过去20年，互联网从无到有，未来30年，互联网从有到无。这个“无”，是无处不在的“无”。
所以“互联网革命”，躲都躲不掉，根本不需要你转型，所有企业都变成了互联网企业，互联网已经是不可能回避的基础设施。
当互联网成为了基础设施的时候，就说你不要在乎是否要转型，而是要使公司越来越开放，拥抱互联网。这就说只要你有专长，最优秀的互联网公司会主动邀请你，不用急着出发，你终会“被抵达”。
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