冯天魁

冯天魁书单丨《硬球》：政治是这样玩的-书都不会读你还想成功

冯天魁谈到政治，大多数人联想到的就是阴谋论、权谋之术。其实政治的本质就是人际关系，这本书讲的是如何从政客的手段中学到交友的方法。
这本书的主要观点可以总结为以下三个：第一，想要获得盟友，就必须掌握“零售政治”；第二，处理与对手的关系时，必须直面对手、灵活应对；第三，在人际交往中，沉默和让步是非常重要的策略。
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零售政治就像一对一的推销，假如你想让别人在选举中支持你，就需要结交一些有影响力的重要人物。
与零售政治相对应的是批发政治，也就是传统政客拉票的套路，利用媒体、公众演讲来获取支持。

威尔逊是在肯尼迪遇刺后当上总统的，在别人眼里，有很大的运气成分。但是威尔逊的勤奋却是出了名的，当他还是议员秘书时，在议员聚集的酒店里，一天之内就洗了4遍澡，刷了5遍牙。就为了结识其他的秘书，介绍自己。
后来威尔逊参选议员时，为了获得德克萨斯州的选票，每天在广阔的高原和农村开车，挨家挨户敲门，和每一位居民聊天握手，争取一张又一张选票；而他的对手们，只是在每周六才出来走动走动，发表个讲话。

可以看出，批发政治是靠流量，让自己的覆盖面更广；零售政治是靠质量，让威尔逊和选民之间产生了深度连接。最后威尔逊领先第二名3000多票。
零售政治的玩法有一个前提，那就是我们得明白，想认识谁不要紧，敢去认识谁才是关键。
这让我想起北大经济学教授薛兆丰讲到他结识经济学家阿尔钦的过程，薛兆丰建立个人网站需要阿尔钦的照片，可是在网上找不到，就给阿尔钦发了邮件，希望要一张近期照片。阿尔钦真的发来了照片，随即薛兆丰回信表达了谢意，并作为回报把自己的照片寄给了阿尔钦，阿尔钦开玩笑到:“要是你女朋友的照片会更好”，他们一来一回就熟了。
如果换作别人，可能不太敢给地位高于自己的人，直接请求帮助的。但是，这就是策略，结交贵人的策略，也是展示自己魅力的策略。

其实，大多数人无法拓展朋友圈，往往是因为心理上有坎过不去，躲在自己的舒适区不出来，害怕与人接触，特别是如果对方有权有势，就更加敬而远之了。
向上爬就意味着不停去结交朋友。
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我们如何处理与对手的关系呢，面对对手的第一点，就是不要躲、不要逃，更不要背过身去隔断联系，一定要让敌人站到你的面前。
用一句形象的比喻就是：你必须紧紧地拥抱你的敌人，抱得足够紧，让他连移动一下都不可能。
美国有些著名的议员，练就一项重要技能，就是刚才还在屋子里唇枪舌剑，转过身就能和对方勾肩搭背的聊天。这并不是不记仇，而是他们懂得成人世界里正确的交往法则——没有永远的敌人，只有永远的利益。

当然，并不是所有的对手都值得拥抱，也不是所有的伤害都会被原谅。面对恶意攻击，面对任何飞来之箭，都要一一反击。克林顿竞选总统时专门设立了一个机构——迎战委员会，专门对付各种诋毁和谣言。
有时候我们会说“时间会澄清一切”这种话，很多时候只是自我安慰。
总之，不管是怎样的对手，决不能认怂，要么迎上去拥抱，要么直接干翻他。

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这个世界也不是非黑即白的，人际关系同样如此。当我们一时还判断不了是敌是友，沉默和让步是极为重要的策略。
法国前总统戴高乐说过：“沉默是最佳的权力武器”。沉默就是留白，留给听者空间和无限遐想，他们会揣度你到底在想什么，这种猜不透会为你赢得神秘感。
拿破仑每次上台演讲的前一分钟都不开口说话，而是慢慢审视全场，慢慢走动，跟每个观众的眼睛对视，就像检阅士兵一样。全场观众就这么等着他说，每过一秒，仿佛他的身高就增加了一厘米。

说到让步，让步不是真的让出利益，而是用对方能接受的方式达成自己的目的，让步只是手段。
就像这本书，讲华盛顿政治的内幕只是手段，目的是学会人际关系中的秘诀。