冯天魁

冯天魁互联网巨头争食门店蛋糕，看中了什么？-晋美商学院

冯天魁京东刚刚宣布未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店，天猫电器随即打出了2017年围绕“家”场景推10万家数字化门店的招牌。互联网巨头争相布局实体门店，抢占农村市场，加快线上线下融合的步伐，葫芦里到底卖的什么药？

如果说此前阿里入股苏宁云商、三江购物并私有化银泰，京东入股永辉超市只是“线上线下彼此需要”的资本共识，那么如今双方重塑线下店形态已走到业务执行的层面。
4月10日，京东集团董事局主席兼CEO刘强东对外宣布：百万京东便利店计划正式出炉。未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。这是继1万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目。不过，相较开专卖店的计划而言，5年开100万家京东便利店是个“大跃进”的目标。
据了解，承接这个计划的是京东新通路事业部。这个成立于2015年底的事业部正是京东深耕五、六线市场的执行者，也是刘强东钦定的“火车头1号”项目。
据新通路内部人士透露，作为京东主打的B2B订货平台，新通路事业部最先开启河北市场，实现石家庄、保定、廊坊、沧州同时启动，并在10天以内实现了拓展1000家门店的合作。2016年，新通路已覆盖北京、河北、江苏、四川、山东和重庆。2017年，新通路的保守目标是覆盖50万家门店，并向全国进军。
实际上，京东在线下布局并不是新鲜事，此前已经有过很多京东以战略合作模式展开的便利店。早在2014年，京东就曾经宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等15座城市的数万家便利店进行战略合作，在促进实体店向互联网转型的同时，完善自己的O2O布局。这些店铺在入驻京东网上平台之后，将会在信息系统、会员系统、消费信贷体系和服务体系等方面与京东深度整合。而在2016年，入股永辉超市，收购1号店，和沃尔玛达成合作等举措，都能看出京东线下布局的脚步明显加快。
值得注意的是，京东此次发力的便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。这实质上还是一个批发与零售的关系。京东掌握进货渠道，仓储物流，做这些京东便利店的批发商，这些京东便利店覆盖实体人群，帮助京东完成销售，覆盖一些以前网络覆盖不了的人群。
京东方面坦言，电商在一、二线市场的覆盖率已经比较高了，但是三至六线市场依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间，这给便利店这种基于“社区辐射型关系经济”的互联网B2B模式提供了机会。京东便利店强调的目标是面向全国市场。

对于此次便利店的地域分布，刘强东在微博中透露：“其中一半在农村，每个村都要有。”
如此密集地布局农村市场，其实，信心满满背后是有原因的。
据了解，这已不是京东第一次布局实体店的农村市场。截至2016年底，全国超过1700家、覆盖45万个行政村的“京东帮服务店”销售额已占据京东大家电业务的30%。在此基础上，京东家电已将2017年渠道战略定为“极限下沉”，将在县级城市和乡镇村市场同步开设依托京东帮服务店的“京东家电专卖店”，目标是在2017年开店超过一万家。
无独有偶。无论是京东家电线下店还是此次提出的便利店，均采取的是加盟的模式。据新通路内部人士介绍，京东便利店不收取任何加盟费、管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货。此外，京东还将输出品牌、模式和管理。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前规划的主营品类是快消品，其他如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。值得一提的是，在进货方式上，京东便利店将分为100%进货和部分进货两种模式。店主可在京东掌柜宝APP下单，由京东物流负责将商品配送到店，100%从京东进货的加盟店将得到更多市场活动等方面的支持。
就在京东百万便利店计划宣布之时，阿里旗下天猫电器美家也宣布今年将围绕“家”场景推10万家数字化门店，代理商和品牌不仅能自动分账，还能实现零售末端本地化营销、潜客获取、消费者识别、会员管理，帮助传统门店向数字化门店转型。此外，苏宁此前也宣布计划新开直营店1000家，总体规模超过3000家。同时，加快河北、山东、河南、湖北、湖南、山西、陕西、广西、贵州等三、四线市场的开店速度。
那么，互联网巨头争食“门店”蛋糕是不是真的能引发行业价值的重塑？
业内人士分析认为，掌握线下零售渠道，对于互联网巨头来说至关重要。目前电商在一二线市场的覆盖率已经较高，但是三至六线市场仍处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率拥有比较大的提升空间。
另有资深人士表示，互联网的优势是流通渠道的创新，京东等企业也不乏物流能力，但便利店本身有着很强的区域特性和社群关系，这不是互联网所擅长的“线上数据”所能描绘的，具体效果仍有待观察。（来源：搜狐财经）