冯天魁互感器协会催生“蓝海效应” “中国互感器之都”系列报道之三：-普兰店发布
冯天魁
——来自普兰店区“做强”互感器产业的报道
2016年，普兰店区互感器行业协会成立，这个协会的成立，被业界称之为：“千呼万唤始出来！”它确实来的有些晚。不过，也还好，它总归还是来了。它的诞生，对于普兰店区做强互感器产业来说，犹如一股强劲的东风，推动互感器产业这首巨轮扬帆起航，驶向更加广阔和更具潜力的“蓝海”。
孤军奋战者的困惑
“做强”互感器行业，使普兰店区成为互感器制造强区，一直是普兰店互感器人的梦想。可是，一盘散沙是普兰店互感器人的“痛点”，也是普兰店区互感器产业的现状。尤其令普兰店同行业者感到困惑的是每逢大型国家级招标会议，孤军奋战让同行业者自顾不暇，为了自保而不得不进行价格战，结果是“红海效应”。
作为土生土长的大连第二互感器集团这些年来一直致力于做强自己的产业。但是，有时候还是心有余而力不足！
要“做强”自己的互感器产业，资金链的完整是必须的。为了保证资金链的稳定坚固，大连第二互感器集团严格控制资产负债率，严格把握扩张速度，科学谋划投资渠道，并且成功介入资本市场，大胆尝试资本运作，保证了在做强互感器产业的进程中，攒足了充足的资本实力。
去年9月20日在北京，大连第二互感器集团旗下的湖北大二互科技股份有限公司敲响了“新三板”正式挂牌上市的钟声。这是在国家级中小企业“新三板”上挂牌融资的成功上市，也是互感器行业第一个“吃螃蟹者”。表明了大连第二互感器集团将借助资本市场的运作，壮大企业资金链条，实现做强互感器产业梦想的决心！
要“做强”互感器产业，要有充足的人才储备。坐在我们面前，接受我们采访的都是清一色的四十几岁的集团副总，他们都是从校门进厂门的，在“大二互”工作二十几年的老员工。像他们这样在企业有十几年以上工龄的老员工在集团员工中占到60%。面前这几位副总他们都是从一线工人干起，一步一个脚印儿走上今天集团领导岗位上的。他们亲眼见证了“大二互”的发展史。令我们感到意外的是，他们中没有一个人是沾带这个私营企业的裙带关系，完全是凭着自己的才能干出来的，这在私营企业中是不多见的。因此，他们讲起“大二互”来充满了感情，是这里成就了他们的梦想，是这里给予他们施展才华的舞台，他们也表明将与“大二互”一起为打造互感器强区而奋斗的愿望。
“做强”互感器产业，技术研发力量是后盾。“大二互”集团于2005年批准成立省级技术中心，每年新产品研发投入资金不低于销售收入的4.5%。中心通过人才的引进、培养、实行激励机制，使技术中心永葆活力。中心新产品开发速度以每年10%速度递增，其中多项产品技术国内领先，先后获得50余项国家专利，其中拥有2项发明专利，11项专利技术填补国内空白，对引领先进电器产品技术起到了重要作用。
如今，“大二互”集团拥有国内最先进的全屏蔽抗干扰高压实验大厅，大厅建筑面积一千余平米，内设工频无局放试验变压器成套装置、油真空处理干燥注油装置、雷电冲击等先进的检测设备，具备技术研发及科研所需的实验设施和研究环境，满足国际IEC标准下对产品检测所需的一切软硬件配置。
“做强”互感器产业，先进的管理理念是保证。“大二互”集团通过引入ERP软件管理，产品生产过程实现流程跟踪，各环节工艺执行情况和技术数据及时采集、汇总，有效控制产、销、存各环节，通过数据统计分析，及时整合资源。2012年公司开始导入“六西格玛”管理模式。实现可视化管理，使产品质量得到进一步提高。公司于2016年引入《卓越绩效管理体系》，申请市长质量奖，为企业管理更上一个台阶。让“亿互”牌互感器成为国际优质品牌，是集团公司的发展战略目标。
即使这样的努力，要“做强”互感器产业，单靠企业各自为战是形成不了整体实力的，是无法避免市场竞争所带来的“红海效应”。
应运而生的“蓝海效应”
什么是蓝海？蓝海是相对于“红海”说的，而“红海”是指传统的竞争方式—价格大战，价格战的“血拼”，其结果必然是一片血雨腥风，所以叫“红海”。而“蓝海”就是指跳出传统竞争领域，开辟新的竟争空间,创立新的经营理念，创建适合自己生存和发展的一片蓝天。
对于传统产业要做强，单靠企业自身努力是做不到的，必须有一只看不见的“手”来调控，才能带来错位发展，才能带来“蓝海效应”。这就是应运而生的“普兰店区互感器行业协会”。
去年，互感器行业协会成立后的一天，普兰店区一个互感器公司总经理给普兰店区互感器行业协会会长王继元打来电话说，今年的市场状况如此惨淡，如果没有行业协会的支持，我们可能支持不到现在啊！
作为会长的王继元站在引领行业的角度深有感触地说：“在如今市场竞争白热化情况下，没有行业协会的统筹协调，不抱团取暖，想做强一个产业，恐怕是天方夜谭。”
去年一经成立的“普兰店区互感器行业协会”就为普兰店区互感器产业带来一片“蓝海”，显现无限活力。他们充分发挥行业协会的作用，建立完善的电力器材信息服务体系。政府充分发挥协会在企业与市场、企业与行业、企业与政府、微观经济与宏观经济中的重要作用。行业协会通过与各有关部门的沟通、联合和协作，加强对企业的引导，规范企业的行为，实现互感器行业的健康发展。发挥协会的协调作用，建立完善的互感器市场供求、生产、技术等方面信息服务体系，并将各类信息定期发布，使企业在生产中做到耳聪目明，及时把握市场动向，应对市场变化。引导企业错位发展，开辟新的领域，避免“同质化”经营，为互感器产业发展带来一片无限潜力的“蓝海”。
大连第二互感器集团新开发的抗感器一经投放市场，立即显现出“蓝海效应”！这种产品是互感器产品“大家族”中的一个新成员，过去一致被边缘化而冷落。电抗器是电力系统中重要的配套设备，可以抑制电网中的高次谐波，限制合闸涌流及操作过电压，提高功率因数，对电力电容器及其它电力设备的安全运行起到了较大的作用。大大提高了国家用电的使用效率，节省用电成本。电抗器应用范围极为广泛，电力、汽车、造船、冶金、化工、机械制造、造纸、煤炭、通讯、机场、电镀、大型场馆、高层建筑等场所和行业都充当着重要的角色。属于节能环保和绿色循环利用新产品，与传统互感器行业形成“错位”发展，跳出传统产业领域，独辟蹊径开辟更加广阔市场空间，展示出来明显“蓝海效应”。
普兰店区还在加强市场开拓，提高市场占有率方面，为互感器产业发展做出规划。坚持国内外两个市场一起抓，通过政府主导、协会操作、企业参与的方式，定期举办电力器材产业发展论坛、互感器趋势发布会、对外招商会等活动。综合利用平面及网络媒体，加大对外推广宣传力度，扩大普兰店电力器材产品在国内外的知名度和影响力。积极开拓新兴市场，培育新的利润增长点；引导并支持企业、特别是拥有自主品牌和名优产品的企业，积极参加各种中国装备制造业产品展销会和交流活动，进一步提高自主品牌产品的市场份额。对参加此类活动的企业，政府应给予经济上的支持，以此鼓励更多的企业参与其中。
普兰店区在倡导产业集聚，增强企业实力方面颇有作为。加强宏观引导，引领电力器材产业集聚发展。产业集聚是一种创新型、有特色的产业模式，是集合了原料供货商、配件制造商、物流中介商和风险投资商等主体的有机整体。当今的市场竞争已由单个企业之间的竞争发展到拥有完善产业链和价值链的产业集群之间的竞争。产业集群内的企业以专业化的分工和社会化协作组成产业集群的各种价值链，是实现产业集群整体战略的一部分。集群内部信息共享，反应速度快，生产、销售、物流、信息等各个管道联系紧密，既有竞争，又有合作，易于形成合力。因此，政府要大力营造产业集群的良好环境，充分发挥政府的宏观引导和推动作用，加强对集群的规划、指导服务和管理，为电力器材产业企业发展创造有利的宏观经济环境，实现资源整合，避免过度竞争，发挥集群区域对外来资本和技术的吸引力，加快工业园区建设，提高产业集聚度。
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