【视频】| CTM赛拔电脑模拟2017年10月1920日公开课 2.0版-赛拔商业模拟中心
提升销售资源投资有效性
赛拔是什么
赛拔为SABRE英译，SABRE=StrategicAllocation ofBusinessResourcesEffectives，即战略性商业资源有效配置。资源是有限的，我们要将资源有效配置并使投资回报最大化，所以就需要有战略。
赛拔的电脑模拟由全球最顶尖的学术及建模团队共同开发，不仅是沃顿商学院必修课程，也是沃顿学术研发团队的战略合作伙伴。欧洲IMD、伦敦、北美芝加哥大学、Ivey等商学院及世界500强企业都广泛使用赛拔模拟来建立商业经理人的全局性思维。
与一般培训课程的最大区别在于：赛拔在授课的同时进行实战模拟的练习，通过练习加深对授课内容的理解，从而为学以致用打下扎实的基础。
中国消费品行业挑战
○中国竞争日益激烈，业绩增长越来越困难
○市场投资成本不断上升，如何充分有效地发挥有限资源，提升投资回报
CTM模拟核心内容
项目从战略性角度出发，会分3步开展：
1）发掘生意机会（分析市三浦研一 场，目标设定）
2）捕捉生意机会（策略发展之客户细分及产品组合）3）达成业绩指标（有效实施）
目标学员
○ 通路营销经理○ KA经理○ 区域经理○销售运营经理以及需要做资源管理的相关人员
模拟简述及日程安排
- 你叫Alex Wang，罗秀春刚被调任担任CK休闲食品公司的城市经理
- 你面临2个竞争者，当前公司在该地区份额为25%
- 你需要通过有效配置销售资源，增加公司的市场份额
- 你的城市客户主要是25位营采经理
- 你将获得他们个人工作方面及生活偏好方面的信息
- 公司各渠道团队都向你提供了一些销售资源，比如：折价促销、买赠等，不过数量有限
- 你需要分析市场情况，分析客户需求，将有限的资源有效配置到25位客户身上
- 随着经营，你公司将有新品推出，区域内也出现了新的采购经理，需要你战略性平衡、有效投资资源
- 最终实现公司要求的市场份额增长目标
日程：
【讲师介绍】
Lucy Dai老师： FMCG及医药OTC行业资深顾问
戴老师具有多家500强外企工作经验，90年代初步入市场营销工作，拥有近15年的销售、市场及团队管理实战经验。历任多家全球著名500强快速消费品、耐用消费品、健康药品及营养品领域企业市场及销售经理、大区经理和全国培训经理。尤其在零售管理方面积累了丰富的一线销售及管理经验，包括门店管理，区域管理宝缇嘉官网，及销售团队的组建、管理及培训等工作。担任培训工作期间，每年为超过2000人次的学员安排培训，并亲自领导成功完成销售团队管理系统（包括能力模型、测评体系及销售培训学院的建立）
陆俊老师： 零售消费品资深销售管理及培训人
陆老师是中国最早进入零售消费品行业的前辈老师，自1991年进入行业以来，积累了近30年的经验。他从国有化妆品企业从事区域销售工作开始，历任区域销售经理、大区销售经理。1997年陆老师加入强生（中国）担任区域销售经理，之后负责并管理全国最大的经销商和上海NKA团队。2004年起，他开始负责强生全国销售培训工作，包括：建立能力模型、培训需求分析、年度培训计划制定、培训课程的开发与制定。同时强生管理培训生项目从第一期开始也是由陆老师负责开展，当年优秀的管培生现已成为FMCG及相关行业的资深管理层。陆俊老师善于总结发现、研发设计、分析能力深刻，并且有全面的行业实战落地经验，当前受聘为赛拔行业顾问兼CTM项目讲师。
Garon Sun 孙钢老师： 销售管理高层及培训师
孙钢老师是零售消费品行业中同时兼备高层管理经验及培训师技能的资深人士，担任过多家500强外企的销售管理高层工作，在此期间他也作为企业管理学院的讲师（如宝洁管理学院及强生管理学院）。他曾经是宝洁的管理培训生，1994年进入宝洁之后发展晋升为区域销售经理。因连续业绩超标完成曾经获得宝洁的亚太销售之星。在获特满饮料担任地区销售经理管理工作后，孙先生加入了强生（中国），工作职位覆盖大区、销售运作、NKA、经销商管理，一直到晋升为全国销售总监。期间成功完成了区域团队的渠道拆分、经销商管理系统的上线、组织架构的优化和嗳呵品牌的收购以及团队整合。之后他进入了法国弓箭作为大中华区销售副总裁。他不仅有丰富的实战经验，同时能将公司的领导力和销售能力提升课程（JNJ Way)贯彻运用到培训、发展团队组织中，真正做到演练和实战相结合。
他们低调奋进，都来了……
2015年10月，CTM公开课包括：箭牌中国 、强生中国、达能脉动、西安杨森、默沙东
2014年11月，CTM公开课包括：美赞臣、恒安、箭牌、华润三九、滨特尔、蜜儿乐儿及西班牙戴纳索
2014年9月，CTM首场本土化课包括：拜耳，雷允上，阿斯利康，伊利，美赞臣，东阿阿胶，兴和制药金书群芳谱，金六福，中储粮，滨特尔，瑞典SKF，西班牙戴纳索，百胜餐饮集团，妮维雅，益海嘉里，熊猫乳业，好丽友，卡西欧
2013年11月，CTM公开课包括：惠氏营养品、美赞臣、多美滋、玛氏、钦峤医疗、拜耳
2013年6月，首届CTM公开课：雅培、妮维雅、惠氏营养品、辉瑞、雷允上、美标、熊猫炼乳及庄臣
SABRE在中国之外的口碑
沃顿商学院市场营销教授 Pete Fader：SABRE电脑模拟代表了国家最先进的模拟设计与运用百纳海。我们沃顿始终积极寻找最好的模拟，乔峰大战聚贤庄然而我们发现SABRE便是。我们不再是为了模拟而被推向市场，而是通过模拟看到SABRE能够带给我们更为长远的影响。
北卡罗来纳大学商学院Bill Putsis教授：“SABRE电脑模拟是迄今为止我遇到的最好的商业模拟。它的灵活性，操作简易性和易于个人实施性盖格计数器，使它几乎适用于所有学习目的。总的来说上海绝恋，它是一个优秀的企业学习的工具。”
科隆德国拜耳公司副总裁：该项目集理论和实践一体庞祖云，通过定制完全满足了我们的需要。我们达到了预期的学习期望且取得了极佳的学习效果。除了项目中体现出的敬业精神外，CAM及他的团队的热情参与也大大促使了它的成功武义武川论坛。
SABRE来中国后的口碑
美国滨特尔水处理市场总监Julia Chen:收获：客户分类，将沟通的内容以量化的形式呈现，分析市场潜力和采纳水平。从而指导资源分配。数据分析需耗费大量的时间，有效的工具能极大的提高效率，并确保不会有大的失误发生。公司自上而下的采纳相同的思路去思考战略，并具有执行能力，是能看到期望结果的关键。
好丽友重点客户经理：针对前期的知识分享，对平常工作中所碰到的问题非常吻合高野健一，对于碎片的整合非常理想。
丹麦蜜儿乐儿培训经理：通过此次培训，对市场的分析更系统，数据分析系统时市场分类及细分很有帮助。
庄臣上海区销售经理：两天的培训，帮助我系统的梳理和掌握了战略性销售的流程及方法。而且在电脑模拟的实战演练中，学员们体现出的团结和拼搏深化了所学到的知识，感谢中欧的组织与安排，希望再接下去的工作中得到更加适宜的运用。
【项目费用及注册报名】
●个人费用人民币13000元/人（开课20天前报名付费优惠价：人民币11700元/人）●团队费用人民币40000元/组（开课20天前报名付费优惠价：人民币36000元/组，每组4人）**参会费包括参加培训、午餐茶点以及所有培训资料的费用，但不包括旅行和酒店费用
●报名咨询
Carolyn Luo/罗小姐
电话：021-61652252
传真：021-61652286
E-mail: lcarolyn@sabresim.com.cn
Kristy Tang/唐小姐
电话：18602815521
传真：028-85239395
E-mail：tkristy@sabresim.com.cn